Édition #21 - Comment utiliser le simulateur d'enchères Google Ads pour la prévision des performances et des revenus ?
Un outil trop peu utilisé et qui peut t'aider à mieux planifier tes gains avec Google Ads, mais il n'est pas infaillible. Il fallait qu'on en parle et je dédie une édition à cet outil.
Hello !
C’est Quinchy !
Après une petite pause due aux fêtes de fin d’année, je suis de retour !
Avant de commencer, je voulais te souhaiter une merveilleuse année 2024, j’espère qu’elle te comblera, sincèrement.
Je ne te souhaite pas bonne santé, parce qu’elle s’entretient.
Je ne te souhaite pas du bonheur, parce que c’est à toi de le construire.
Mais je te souhaite de belles choses en quantité et surtout d’être bien dans ce que tu fais et d’avoir de bonnes performances sur Google Ads (c’est la moindre des choses).
Mais en lisant Growth Insights, ça devrait plutôt bien se passer :)
Une bonne gestion de ton budget est essentielle pour le succès de tes campagnes Google Ads.
Les meilleures campagnes payantes ont une chose en commun : elles maximisent le retour sur investissement tout en éliminant les dépenses inutiles, permettant ainsi de maintenir tes coûts sous contrôle tout en obtenant d'excellents résultats sur le long terme.
C’est en tout cas ma définition de ce que ce sont les bonnes campagnes.
Mais même si ta stratégie semble fonctionner, il y a toujours la possibilité que tu puisses avoir à dépenser davantage de ton budget en ajustant tes enchères et de tes budgets de campagne.
Et c'est là que le simulateur d'enchères Google Ads intervient !
Le simulateur d'enchères Google Ads est un outil de prévision utile mais trop souvent sous-utilisé.
Je l’utilise de plus en plus mais ce n’était pas un réflexe à la base, ça le devient de plus en plus.
Sincèrement, il peut t’aider à mieux structurer ta dépense budgétaire (si tu gères déjà des campagnes) mais aussi t’aider à faire une proposition commerciale (après audit d’un compte) adaptée sans le faire au “doigt mouillé”.
Bref, les utilisations de cet outil peuvent être multiples.
Grâce aux informations fournies par le simulateur d'enchères, tu peux dépenser ton budget de manière vraiment plus efficace et prendre les bonnes décisions en matière d’enchères au bon moment.
Bref, c’est un outil qu’il faut que tu explores, que tu dois tester et que je te recommande vivement d’utiliser car c’est une vraie aide en matière de performances et de gestion budgétaire.
Dans cette 21e édition de Growth Insights, tu vas donc découvrir les grands aspects suivants de cet outil :
Comment fonctionne le simulateur d'enchères Google Ads
Quels types de simulateurs tu peux utiliser
Les avantages et les pièges liés à l'utilisation des simulateurs d'enchères.
Dans le détail, de cette nouvelle édition donc :
Le simulateur d'enchères Google Ads c’est quoi ?
Comment fonctionne le simulateur d’enchères ?
Où trouver le simulateur d’enchères dans Google Ads ?
Les différents types de simulateurs d'enchères
Les raisons pouvant expliquer que le simulateur d’enchères ne fonctionne pas sur ton compte
Les avantages de l’utilisation du simulateur d’enchères
La loi des rendements décroissants dans Google Ads
Les pièges du simulateur d'enchères Google Ads
C’est parti !
Le simulateur d'enchères Google Ads c’est quoi ?
Le simulateur d'enchères Google Ads est un outil qui t’aide à estimer les impressions, les clics et les conversions que tu peux attendre en ajustant tes enchères, sans apporter de modifications réelles.
Tu peux utiliser le simulateur d'enchères au niveau de la campagne, du groupe d'annonces et des mots-clés.
Le simulateur d'enchères te montrera :
Le nombre de clics que tu peux attendre sur la période de simulation sélectionnée.
Le coût total estimé de ces clics.
Le nombre d'impressions que tu peux attendre, y compris le nombre d'impressions en première position.
Le nombre de conversions que tu peux attendre, ainsi que la valeur de ces conversions.
Le budget quotidien supplémentaire nécessaire pour atteindre ces résultats estimés.
Tu peux utiliser cet outil pour simuler l'impact de la modification de tes stratégies d'enchères manuelles et intelligentes, comme ROAS cible et le CPA cible.
Comment fonctionne le simulateur d’enchères ?
Le simulateur d'enchères Google Ads utilise plusieurs sources de data pour estimer l'impact de tes ajustements d'enchères.
Parmi ces sources tu as :
Données historiques : Les données de tes précédentes campagnes Google Ads alimentent la simulation, donc les estimations sont basées sur tes propres résultats. Les simulations d'enchères deviennent plus précises avec le temps.
Score de qualité : Google récompense les bons scores de qualité par des coûts par clic plus bas (retiens le !), il prendra donc en compte ton score de qualité actuel dans Google Ads.
Volume de mots-clés : La quantité de trafic générée par tes mots-clés influencera le CPC estimé, les mots-clés à fort volume entraînent généralement des coûts plus élevés.
Concurrence : Une concurrence élevée sur les mots-clés peut également faire augmenter les coûts, donc la simulation d'enchères le prendra en compte.
Il est important de savoir que le simulateur d'enchères ne prend pas en compte ton taux de conversion réel. A la place, il estime un taux de conversion fixe, ce qui peut entraîner des inexactitudes (j’en parle un peu plus bas).
Les simulateurs d'enchères fonctionnent de manière similaire pour les stratégies d'enchères manuelles et intelligentes.
Admettons que ton enchère maximale dans une campagne au CPC manuelle est fixée à 5 €.
En utilisant le simulateur d'enchères, tu peux prévoir les résultats en modifiant ton enchère maximale à 4€, 6€, 10€ ou tout autre nombre d'options d'enchères.
En plus de voir l'impact prévu en termes de clics, d'impressions et de conversions, tu verras également de combien ton budget quotidien global doit changer pour atteindre ces résultats.
Pour les campagnes ou groupes d'annonces qui utilisent des stratégies d'enchères intelligentes, tu peux tester l'impact de la modification de ton ROAS cible ou de ton CPA cible.
Par exemple, réduire ton ROAS cible peut augmenter tes coûts, mais peut également augmenter la valeur de conversion de chaque achat. Testes et vois ce que cela fait pour toi.
Le Simulateur d'enchères offre des informations utiles, mais tu devras analyser attentivement les résultats estimés avant d'apporter des modifications aux enchères.
Dans l'exemple ci-dessus, augmenter ton budget de 90€/jour à 200€/jour augmentera légèrement ton taux d’impressions, et te donnera un peu plus de conversions (on passe de 9 à 14) mais fera exploser tes coûts, et tu devras sans cesse augmenter ton budget quotidien.
Ainsi, le mieux est d’examiner l'ensemble de la situation, de tenir compte de ton contexte, de ton budget quand Google Ads te proposera des résultats simulés.
Où trouver le simulateur d’enchères dans Google Ads ?
Tu trouveras l'icône du graphique du Simulateur d'enchères Google Ads dans la colonne du budget pour les campagnes, ou dans la colonne par défaut du CPC maximal pour les groupes d'annonces et les mots-clés :
Cliquer sur l'icône du simulateur d'enchères ouvrira l'outil afin que tu puisses tester tes modifications d'enchères.
Tu peux également accéder aux données de simulation d'enchères pour les mots-clés en personnalisant le rapport sur les mots-clés.
Les colonnes cochées suivantes peuvent être ajoutées à ton rapport pour afficher les résultats de simulation côte à côte :
Les différents types de simulateurs d'enchères
Il existe plusieurs types différents de simulateurs d'enchères disponibles dans ton compte Google Ads.
Compare les principales différences entre chaque type de simulation d'enchères dans ce tableau :
Le type de simulateur d'enchères dont tu as besoin dépendra de tes paramètres de campagne et de l'ajustement d'enchères que tu souhaites tester.
Les raisons pouvant expliquer que le simulateur d’enchères ne fonctionne pas sur ton compte
Parfois, le simulateur d’enchères Google Ads n'est pas disponible lorsque tu essayes de cliquer dessus.
Si le simulateur d'enchères n'est pas disponible, l'icône du graphique sera grisée avec une ligne à travers, comme tu peux le voir dans la troisième rangée de cette capture d'écran :
Il y a plusieurs raisons qui peuvent expliquer pour lesquelles tu ne peux pas être en mesure d'utiliser le simulateur d'enchères Google Ads :
Tu n’as pas assez de données : L'outil s'appuie sur des données historiques précises de votre compte pour te fournir des prédictions raisonnables. Il faut du temps pour recueillir ces données, donc le simulateur d'enchères peut ne pas être disponible pour les groupes d'annonces et les campagnes récemment ajoutés.
Ta campagne utilise un budget partagé : Les campagnes qui utilisent des budgets partagés ne fonctionneront pas avec le simulateur d'enchères de campagne.
Tu fais des tests avec l’outil de Google Ads : Le simulateur n'est pas disponible pour les campagnes sur le réseau de recherche qui font partie d'un test en cours, ou d'un test qui s'est terminée au cours des huit derniers jours.
Tu utilises le mauvais type de réseau : Tous les types de simulateurs ne sont pas compatibles avec tous les réseaux PPC de Google. Par exemple, les simulateurs d'ajustement d'enchères fonctionnent uniquement sur les campagnes de recherche manuelles et les campagnes Shopping.
Tu as dépassé ton budget quotidien moyen : Les campagnes qui ont atteint leur budget quotidien moyen au moins une fois au cours de la passée peuvent ne pas être éligibles à la simulation d'enchères.
Les avantages de l’utilisation du simulateur d’enchères
Le simulateur d'enchères Google Ads est un super outil pour la prévision des performances, la structuration de budgets et l'optimisation de tes campagnes.
Voici plusieurs raisons d'utiliser le simulateur d'enchères Google Ads dans le cadre de ta stratégie :
Permet d’améliorer les prévisions de performance et d’établir un budget
Avec cet outil, tu peux t’appuyer sur des prévisions pour mieux prévoir le budget à allouer aux campagnes.
Plutôt que de faire des prévisions “au doigt mouillé”, tu peux savoir le budget moyen à investir pour obtenir des résultats.
Et c'est là que le simulateur d’enchères peut être très utile. Bien qu'il y ait quelques subtilités en termes de précision, les outils de simulation d'enchères utilisent tes données existantes pour te donner une idée réaliste de l'impact de tes changements sur la performance de la campagne.
Gérer et répartir efficacement ton budget
Même si tu ne vois pas immédiatement la nécessité d'augmenter tes enchères, le simulateur d'enchères Google Ads peut t’aider à réaffecter ton budget aux campagnes, groupes d'annonces et mots clés les plus efficaces.
En utilisant le simulateur d’enchères comme outil de gestion des enchères, tu peux découvrir où réduire les budgets sans nuire aux conversions, et où une augmentation des enchères entraînera les gains les plus importants. Répartir ton budget vers les campagnes les plus susceptibles de t’aider à atteindre tes objectifs.
La loi des rendements décroissants dans Google Ads
La loi des rendements décroissants s'applique toujours dans le référencement payant.
C’est quoi la loi des rendements décroissants ?
“C’est un principe économique qui stipule que si l'on augmente un seul facteur de production tout en maintenant les autres constantes, le rendement total finira par diminuer après un certain point. En d'autres termes, chaque unité supplémentaire d'un facteur de production apporte une contribution marginale décroissante à la production totale.”
Pour illustrer le propos, il faut imaginer un agriculteur cultivant un champ. Au début, l'ajout d'engrais peut augmenter la production agricole. Mais à un certain point, ajouter plus d'engrais peut ne plus être aussi efficace et pourrait même entraîner des effets négatifs, comme la sur-fertilisation du sol.
Appliqué au contexte d'une campagne Google Ads, la théorie des rendements décroissants peut être appliquée de plusieurs manières, notamment en ce qui concerne le budget et les mots clés.
Budget publicitaire : Imaginons que tu as une campagne qui tourne. Au départ, augmenter ton budget peut augmenter le nombre de clics et de conversions. Mais il existe un point où l'augmentation du budget peut ne plus être aussi rentable. Tu peux atteindre une saturation où chaque euro supplémentaire investi n'apporte qu'une valeur marginale réduite.
Mots clés : De même, en ajoutant de plus en plus de mots clés à ta campagne, tu peux augmenter le trafic initial. Cependant, il y a un point où l'ajout de nouveaux mots clés peut devenir moins efficace et peut tuer les performances ta campagne. Certains mots clés peuvent ne pas être pertinents ou peuvent attirer une audience moins intéressé ou très peu qualifiée.
Pour le dire autrement et de façon plus synthétique, après un certain point d'investissement, la performance de ta campagne atteindra un plateau pour finalement décliner : les ventes supplémentaires que tu réalises auront une valeur inférieure à l'argent que tu investis pour les obtenir.
Stratégies pour optimiser une campagne en utilisant la loi des rendements décroissants :
Analyse les performances : Surveille attentivement les performances de ta campagne à mesure que tu effectues des modifications. Identifie le point où l'ajout de ressources supplémentaires commence à apporter des rendements décroissants.
Optimise les mots clés : Concentre-toi sur les mots clés qui génèrent le plus de valeur. Supprime ou ajuste les mots clés qui ont une contribution marginale décroissante.
Gère ton budget : Assure-toi d'allouer ton budget de manière judicieuse. Si tu constates que l'augmentation du budget n'apporte pas une valeur proportionnelle, envisage la possibilité de redistribuer ton budget.
Test et ajustement en continu : Les campagnes Google Ads sont dynamiques. Teste différentes approches et regarde constamment les performances. Adapte ta stratégie en fonction des résultats que tu obtiens.
Le simulateur d'enchères Google Ads peut t’aider à mieux gérer ce contexte des rendements décroissants. Il te permet de tester n'importe quelle hypothèse basée sur les enchères : augmenter tes enchères de X entraînera-t-il une augmentation significative de tes conversions ?
Cette approche t’aide à maximiser les résultats de la trajectoire ascendante de la courbe avant d'atteindre un plateau. Quand tu atteins le point où un investissement supplémentaire ne produit pas de meilleurs résultats, tu pourras être plus prudent avant d'investir plus d’argent dans tes campagnes.
Les pièges du simulateur d'enchères Google Ads
Le simulateur d'enchères Google Ads est un super outil pour la prévision des performances mais il y a quelques écueils potentiels à noter avant de baser l'intégralité de ton budget dessus et d’orienter ta stratégie.
Voici quelques-uns des soucis les plus courants auxquels les utilisateurs du simulateur pourraient être confrontés :
C'est une simulation, pas une garantie : Oui, le simulateur d’enchères offre des insights très utiles (parce que basées sur la data historique de ton compte), mais il faut faire preuve de prudence et utilise tes propres connaissances et expériences au moment de l'analyse de ses résultats.
Les facteurs macro-économiques peuvent jouer un rôle : Google ne prend pas en compte les facteurs externes (ex: une baisse de la demande en lien avec une situation économique donnée) au moment de la simulation de l'impact des modifications d'enchères, tu devras donc planifier en dehors du simulateur.
La simulation d'enchères n'est pas toujours disponible : Comme mentionné, certains facteurs peuvent t’empêcher de simuler des modifications d'enchères sur certains mots clés, groupes d'annonces ou campagnes.
Google suppose un taux de conversion constant : Ton taux de conversion varie de jour en jour, mais Google ne tient pas compte de ça lors de la simulation des modifications d'enchères.
Conclusions
Le simulateur d’enchères est un outil vraiment efficace qui peut t’aider à prendre des décisions hyper utiles pour la gestion de tes campagnes.
Mais ça reste un outil et il n’est pas infaillible car il ne tient pas compte de tous les éléments, notamment des informations et des spécificités que tu connais de ton marché. Le simulateur d’enchères te proposera des éléments génériques, qui dans un certain contexte peut faire sens et pas dans un autre.
Mon conseil : analyse toujours avant pour savoir si les propositions sont pertinentes et voir si ton budget peut suivre.
Voilà pour cette nouvelle édition ! On se retrouve pour la prochaine newsletter, comme d’habitude mardi prochain à 10h30 😊.
Q.
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N’hésite pas à contacter notre équipe d'experts si tu souhaites nous déléguer tes campagnes; découvre nos cas clients ou réserve un coaching (si tu souhaites gérer toi-même tes campagnes, débloquer une situation ou reprendre reprendre la main sur tes campagnes sous gestion).
Tu peux aussi découvrir notre blog !
On a aidé de nombreux clients à optimiser leurs campagnes Google Ads, et moi et mon équipe, on serait heureux de t’aider également !
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Quinchy RIYA
Co-fondateur & Président-associé
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